Cursos y Talleres

Alcanza la cima, mejora tus ventas a partir de autoconocerte como empresa

Dirigido a: Director General / Responsables del proceso de la venta / Mercadotecnia / Publicidad

RESUMEN Y ALCANCES:

Tradicionalmente consideramos que muchos de los problemas que tenemos en el área de ventas, son por factores externos, ya sean estos suscitados por el entrono o por la llamada “incompetencia de los vendedores”; pero la realidad es que nunca revisamos el proceso integral que estamos realizando y la mayoría de veces todo está basado en que no contamos con un “sistema de trabajo” que haga más eficiente el proceso y lo peor es que lo que tenemos como proceso de ventas generalmente no lo evaluamos de manera integral.

El taller DDA, está diseñado para que hagamos una introspección a lo que hacemos y a las herramientas que usamos, para aclarar tanto el porqué no penetramos el mercado, como el porqué nos compran lo que ofrecemos.

En este ejercicio, cada a uno de los participantes, lograra ver desde una perspectiva nueva su influencia dentro de todo el marco de la venta.

Duración: 5 horas

PROGRAMA

Determinar:

A que nos dedicamos como empresa, que vendemos realmente como empresa y que debemos de lograr que entienda el receptor de nuestro mensaje.

Descubrir:

Los porque de nuestra actividad que provocan que:

  • El receptor entienda bien o mal nuestro mensaje.
  • Nos busquen o no nos busquen. Nos compren o no nos compren.
  • Nos recomienden o den malas referencias de nosotros o nos ignoren.
  • Se queden con nosotros o nos abandonen.


Actuar:

Establecer modelos de ajuste para ser mejores en lo que somos buenos y mejorar en lo que somos malos.


Como crear un negocio de redes de mercadeo solido y rentable.

Objetivo: Apoyar al empresario y/o emprendedor en el conocimiento detallado de todo el ciclo de negocio multinivel (objetivos, necesidades, funciones, alcances, logros, estructura organizacional, etc.).

Duración: 12 horas

Contenido

  • Requerimientos para la implementación del modelo de multinivel.
    • Ciclo de Negocio (áreas funcionales sobre el modelo multinivel)
    • Características y Actividades primordiales de cada área funcional conforme a los requerimientos del multinivel.
  • Requerimientos de la cedula de ventas anual conforme a presupuesto estimado de crecimiento.
    • Cedula de Ventas con todos los conceptos de fuerza de ventas, promociones, crecimiento, etc.
  • Requerimientos de inventarios para cubrir el crecimiento esperado.
    • Desarrollo de los conceptos de estimado de compra o producción.
    • Características del proceso de surtido
    • Características del proceso de distribución
  • Requerimientos de soporte a la fuerza de ventas.
    • Recepción de información.
    • Distribución de información, promociones, avisos a la red.
  • Modelos de Beneficios.
    • Diversos métodos de ganancia.
    • Motivar el ingreso.
    • Motivar el desarrollo.
    • Apoyo en la venta del producto.
    • Camino al éxito.
  • Requerimientos del Catalogo de Productos.
    • Técnicas de operación y estimados.
  • Requerimientos del plan de comisiones para la fuerza de ventas.
    • Necesidad del desarrollo del modelo de beneficios en función a la estructura y características de la red.
  • Requerimientos para la evaluación el flujo de procesos para el sistema de facturación – distribución – cobranza
    • Flujos de trabajo desde el punto de vista de procesos lógicos del sistema.
  • Requerimientos para la evaluación de los resultados del sistema de facturación para cubrir las necesidades de información del negocio y hacia la fuerza de ventas
    • Necesidades del sistema hacia la fuerza de ventas.
  • Requerimientos para la evaluación de resultados de venta vs presupuesto.
    • Necesidades de evaluación por concepto clave de multinivel.
    • Necesidades de evaluación conforme a la estructura de ventas.
  • Requerimientos para la evaluación de los canales de comunicación con la fuerza de ventas.
    • Uso adecuado del Facebook para negocios de multinivel.
    • Uso adecuado del Twitter para negocios de multinivel.
    • Uso adecuado de herramientas de comunicación para negocios de multinivel.

Búsqueda en el sitio

Contáctame

Email:
Asunto:
Mensaje:
Código Anti-SPAM, favor de copiar la siguiente secuencia: M3v